O companie m-a platit $500 ca sa „spionez” ce face competitia lor pe Google.
„Bine, Patrik, si cu ce ma ajuta pe mine asta mai exact?”
Ei bine, cred ca ti-ar fi util sa citesti articolul asta in 2 moduri:
1. Daca ai un business
O sa iti arat cum poti sa faci si tu asta, pentru business-ul tau.
Practic, o sa poti vedea:
- cati vizitatori (organici) au competitorii tai
- pe unde sunt mentionati pe Internet
- care sunt paginile care le aduc competitorilor cei mai multi vizitatori etc.
2. Poate nu ai un business, dar vrei sa lucrezi de oriunde si sa castigi bine
O sa iti arat ce am facut eu. Si o sa poti sa faci acelasi lucru (de oriunde in lume) pentru alte business-uri care sa te plateasca pentru treaba asta.
* eu am cerut doar $500 de dolari pentru ca acest audit facea parte dintr-o strategie mai larga de vanzari pe care am aplicat-o, dar tu poti sa ceri mult mai mult pentru ca este ceva foarte important pentru business-uri si nu multi stiu sa faca treaba asta cum trebuie.
Dar sa n-o mai lungim si sa-i dam drumul!
Nu sari peste pasul 7
Acolo o dau in bara multi freelanceri si asta ii si scoate din minti pe antreprenori.
Uite ce trebuie sa faci:
1. In primul rand, ai nevoie de un instrument pentru SEO
Sa o luam cu inceputul: SEO = Search Engine Optimization.
Pe scurt, asta inseamna ca faci niste „optimizari” la site astfel ca el sa apara cat mai sus in Google.
Si sunt anumite instrumente care iti arata diferite statistici legate de „cat de bine stau in Google anumite site-uri.
Spre exemplu, putem sa luam site-ul adevarul.ro si sa vedem cati vizitatori organici* au:
* organic = site-urile care apar in Google fara sa fi platit reclame Google Ads (Adwords)
Ca sa fac auditul de care povestim acum, am folosit un instrument platit numit Ahrefs. Porneste de la $99 pe luna.
Un alt instrument bun mai este si Semrush.
Ok, acum hai sa vedem cum am „spionat” competitia si cum poti sa faci si tu la fel.
2. Uita-te la cat trafic (trafic = vizitatori) are competitia
Cu instrumentul acela (Ahrefs) m-am uitat la fiecare competitor ca sa vad cat de multi vizitatori organici* atrag in fiecare luna.
In felul asta iti dai seama daca investesc in SEO sau nu.
1. Aceste instrumente iti arata doar niste estimari.
Mai exact, acel instrument nu se uita in site-ul competitorului, in Google Analytics. Ci face niste estimari in functie de cat de mult cauta oamenii pe Google. Este un algoritm mai complex prin care masoara asa ca, daca te pasioneaza subiectul, poti citi mai multe aici.
2. Aceste instrumente iti arata doar traficul organic, din Google
Asta inseamna ca daca acei competitori atrag oameni pe site prin reclame pe Facebook, pe Google sau in orice alt mod, acei vizitatori nu sunt inclusi in acele estimari.
3. Vezi care sunt paginile care aduc cei mai multi vizitatori
Aici vrem sa vedem cateva lucruri:
1. Cate pagini aduc vizitatori comparativ cu cate pagini au
Spre exemplu, am observat ca multi competitori ai companiei respective avea sute de articole pe blog, dar doar 2-3 pagini aduceau multi vizitatori.
(Screenshotul are text in engleza pentru ca asa a fost trimis catre client, ca sa inteleaga mai bine despre ce este vorba. O sa discutam despre asta putin mai incolo.)
2. Acele pagini care apar in Google, atrag oamenii potriviti?
Imagineaza-ti ca esti un tamplar si ai un atelier de tamplarie in Timisoara.
In mod normal, ai vrea sa apari in Google atunci cand cineva cauta:
- tamplar Timisoara
- atelier tamplarie Timisoara
- mobila la comanda in Timisoara
- idei de mobila de bucatarie etc.
Asa ca, nu are niciun sens sa scrii un articol despre „istoria mobilei”, nu-i asa?
Pare logic, nu-i asa? Si totusi, pentru acest client, foarte multi competitori apareau in Google pentru cuvinte cheie irelevante.
Spre exemplu, compania de mai sus vinde un instrument de analiza si raportare pentru analisti financiari.
Si atunci, daca ei incearca sa atrag tocmai specialisti in analiza financiara, de ce ai scrie un articol cu titlul: „Ce este raportarea financiara?”
4. Vezi cat de competitive sunt cuvintele cheie pentru care apar sus in Google
La punctul de mai sus am vazut care sunt paginile competitorilor care apar sus in Google.
Mai departe, vrem sa vedem cat de mare e competitia pentru a aparea pentru acele cuvinte cheie. In general, aceste instrumente iti ofera un scor (o estimare) care iti spune cat de competitiv e un cuvant cheie.
Spre exemplu, Ahrefs ne zice ca acest cuvant cheie este competitiv:
Nu exista vreun barometru oficial de la Google care sa ne spuna ce cuvinte cheie sunt competitive sau nu.
Dar uite cateva exemple, ca sa iti faci o idee.
In general, cu cat un cuvant cheie e mai general (si mai scurt), cu atat este mai competitiv.
De exemplu, daca ne uitam la cuvantul cheie „telefoane mobile” vedem ca apar site-uri mari si cu autoritate pe prima pagina: emag, altex, cel.ro etc.
Si asta e un alt criteriu dupa care sa iti dai seama cat este de mare competitia: daca apar site-uri foarte mari cand cauti acel cuvant cheie, inseamna ca e destul de competitiv.
Inainte sa imi sara specialistii SEO in cap…
Da, sunt mult mai multi factori dupa care putem sa analizam cat de competitiv este un cuvant cheie.
Si da, sunt si strategii prin care poti sa apari in fata unor site-uri mari. Insa, scopul acestor exemple este sa ii ajute si pe cei care nu sunt experti SEO sa poata face un audit al competitiei (indiferent ca sunt antreprenori sau freelanceri care vor sa vanda aceste servicii).
Daca ne uitam la cuvinte cheie mai lungi (se numesc „long tail” in engleza), o sa vedem ca, competitia scade, dar si volumul de cautari este mai mic:
Revenind la auditul nostru, eu am vazut ca majoritatea competitorilor nu apareau pentru cuvinte cheie mai competitive.
Uita-te in imaginea de mai sus la cuvintele cheie:
- cash flow analysis
- arr finance
- customer lifetime value formula
Apoi, daca te uiti la pozitie, ai sa vezi pozitiile 14, 11, 16. Asta inseamna pagina 2 in google.
Si daca te uiti la KD (keyword difficulty) ai sa vezi ca Ahrefs zice ca e destul de greu sa apari pe prima pagina atunci cand cineva foloseste acele cuvinte sa caute pe Google (galben = dificultate moderata, rosu = greu de tot).
Informatiile astea imi indica deja ca nu investesc* prea mult in SEO.
Pentru ca:
- acele cuvinte cheie sunt relevante pentru ceea ce ofera ei
- au scris articole incercand sa apara pentru acele cuvinte cheie
- totusi, ei nu apar decat pe pagina 2
* Rezultatele in SEO dureaza pana apar (in special pentru nise competitive). Asta inseamna, ca acei competitori poate au inceput sa investeasca acum o luna de zile, dar inca nu se vad rezultatele.
5. Vezi de ce NU atrag vizitatori competitorii
Acum, ca sa intelegi cat e de greu/usor sa ajungi pe prima pagina in Google pentru anumite cuvinte cheie, trebuie sa intelegi ce inseamna un „backlink”.
Foarte important: nu sari peste aceasta sectiune!
Pentru ca daca nu ai aceste backlink-uri, iti va fi foarte greu sa apari pe Google (mai ales pentru cuvinte cheie mai competitive).
Mai jos explic totul pe intelesul tuturor, e foarte simplu, ai sa vezi.
Un backlink este un link de pe un website catre un alt website.
Spre exemplu, sa spunem ca site-ul tau este shaorma-magica.ro. Si site-ul adevarul.ro scrie un articol despre shoarme in care pune un link catre shaorma-magica.ro.
Asa inseamna ca tu (de fapt, shaorma-magica.ro) ai un backlink de la adevarul.ro
De ce sunt aceste backlink-uri importante? Cu ce te ajuta?
Sa spunem ca vrei sa apari pe Google in primele pozitii atunci cand cineva cauta „shaormerie in Baicoi”.
Google de unde stie care site e mai bun?
Acum, daca te gandesti, e cam greu sa sortezi site-urile, nu?
Si atunci Google a venit cu urmatoarea idee: hai sa tratam aceste backlink-uri ca pe niste „recomandari” sau voturi de incredere.
De exemplu, daca site-ul adevarul.ro mentioneaza shaormeria nostra (shaorma-magica.ro), pentru Google asta e un semnal de incredere.
Cu cat ai mai multe backlink-uri (adica mentiuni) de la site-uri diferite cu atat mai bine.
Spre exemplu, e mult mai bine daca o suta de site-uri (diferite) mentioneaza site-ul shaormeria-magica.ro (printr-un link) decat daca doar 5 site-uri il mentioneaza.
Pe scurt, de fiecare data cand cineva mentioneaza site-ul tau printr-un link, transfera putina autoritate catre site-ul tau.
E ca si in viata reala: cu cat te mentioneaza mai multi oameni, cu atat esti mai important/cunoscut (chiar si in aspectele negative, nu-i asa?).
Atentie, asta nu inseamna ca poti sa iti faci tu un site separat si sa pui 10000000 de link-uri catre site-ul tau. Google se uita la cate site-uri diferite fac trimitere catre site-ul tau.
Cu cat site-urile care te mentioneaza au mai multa autoritate, cu atat mai bine pentru tine
Cu cat un site are mai multe backlink-uri, cu atat el are mai multa autoritate (in ochii „lu’ Google”). Cu cat site-ul are mai multa autoritate, cu atat transfera mai multa autoritate atunci cand mentioneaza alt site.
Din nou, e ca si in viata reala: una este sa spuna ceva despre tine Presedintele Americii si alta este sa spuna ceva despre tine o persoana oarecare.
De aceea tu vrei ca site-ul tau sa aiba backlink-uri de la alte site-uri cu autoritate care au multe backlink-uri.
De exemplu, e de preferat sa ai un backlink de la adevarul.ro. De ce? Pai, uite cate backlink-uri au:
Spre deosebire de un alt site care poate are doar 50 de backlink-uri, spre exemplu.
Pe scurt:
- cand un site mentioneaza site-ul tau, iti va transfera o anumita „autoritate”
- cu cat te mentioneaza mai multe site-uri (diferite), cu atat mai bine pentru tine
- cu cat site-urile care te mentioneaza au mai multa autoritate, cu atat mai bine pentru tine
Asta este o explicatie super simplificata a cum „gandeste” Google
Scopul articolului nu este sa invatam SEO, dar era esentiala explicatia ca sa poti sa si aplici pe mai departe ce citesti acum.
Acum, sa revenim la auditul nostru: ce fac gresit competitorii
Eu am vazut ca multi competitori aveau foarte multe articole si pagini, dar aveau putini vizitatori.
M-am uitat sa vad pe ce cuvinte cheie apar si am vazut ca apar abia pe pagina 2-3-4 pentru cuvintele cheie care chiar conteaza.
Spre exemplu, ti-am aratat deja si mai devreme imaginea de mai sus, ca acest competitor aparea abia pe pozitiile 14, 11, 16. Asta inseamna pagina 2 in Google
Dar nu ti-am spus de ce. De ce nu apare in primele pozitii?
Ei bine, am aruncat o privire peste backlink-urile lor. La o prima vedere, pareau sa aiba multe site-uri care ii mentioneaza:
Spre exemplu, in imaginea de mai sus vedem ca 550 de alte site-uri fac link catre domeniul lor.
Dar, majoritatea link-urilor fac trimitere catre homepage.
Asta era unul dintre motivele principale pentru care acele articole nu apareau sus in Google.
Si aici e problema: o buna parte din link-uri ar fi trebuit sa fie catre articolele/paginile cu care voiau sa apara pe primele pozitii in Google.
Exemplu
Sa spunem ca avem urmatoarea pagina: shaorma-magica.ro/cat-costa-o-shaorma-in-baicoi.
Vrem sa aparem pe Google cu aceasta pagina atunci cand cineva cauta pe Google „cat costa o shaorma in Baicoi”.
Atunci, vrem ca backlink-urile sa faca trimitere catre shaorma-magica.ro/cat-costa-o-shaorma-in-baicoi si NU catre homepage (adica shaorma-magica.ro).
De ce? Pentru ca Google se uita la autoritatea fiecarei pagini in parte.
Asta inseamna ca poti sa ai o pagina care sa apara pe prima pozitie in Google pentru ca are foarte multe backlink-uri, dar in acelasi timp poti sa ai 50 de alte pagini care sa nu apara decat pe pagina 10 in Google pentru ca nu au backlinkuri.
Tine minte, backlink-urile sunt doar unul dintre factorii (importanti) care influenteaza pozitia in Google. Nu e scopul articolului sa intram in restul detaliilor.
6. Analizeaza partea de On-Page SEO (inclusiv continutul)
SEO se imparte in 2 categorii:
- On-Page – ce faci pe pagina
- Off-Page – ce faci in afara paginii (in principiu, partea aceea de backlink-uri)
Pentru acel audit, m-am uitat sa vad ce fac PE pagina.
Si am vazut ca multe articole erau scrise doar pentru SEO, dar nu erau foarte utile.
Spre exemplu:
- nu aveau deloc imagini, video-uri explicative etc.
- textul era greu de citit pentru ca nu era despartit in paragrafe
- textul nu era usor de citit si pentru ca se folosea un limbaj plin de termeni tehnici
- informatia in sine era foarte generala si nu era deloc practica/aplicabila
- aceeasi informatie o puteai gasi pe toate gardurile, pardon, blogurile
- informatiile din articole nu corespundeau cu intentia celui care a cautat etc.
Ce treaba are asta cu SEO?
Ei bine, are. Pentru ca Google se uita si la experienta omului si la timpul petrecut pe site.
De exemplu, daca cineva intra pe site-ul tau si pleaca dupa 5 secunde, asta e un semnal pentru Google ca omul nu a gasit ce a cautat la tine pe site, ceea ce inseamna ca nu i-ai oferit o experienta buna.
Si daca nu i-ai oferit o experienta buna, inseamna ca nu ar trebui sa fii printre primele pozitii.
Atentie: evita agentiile/specialistii SEO care sunt buni doar la partile tehnice
Un bun specialist SEO nu se uita doar la partile tehnice, adica la ce cuvinte cheie se folosesc cate backlinkuri exista, cat de repede se incarca site-ul etc.
Un bun specialist SEO ar trebui sa stie sa se uite si prin lentila unui specialist in strategie de continut:
- informatiile de pe site-ul tau corespund cu intentia celui care cauta?
- ii oferi omului informatii utile? Nu e de ajuns sa scrii text doar ca sa poti sa inserezi anumite cuvinte cheie
- paginile tale sunt usor de parcurs/de citit? 79% din oameni SCANEAZA paginile
- informatia pe care o prezinti este diferita fata de alte bloguri/site-uri?
- de ce ar citi cineva blogul tau si nu al altcuiva? Ce autoritate ai tu/compania ta?
7. Creeaza un raport explicat in cuvinte simple, raport pe care sa il poata intelege ORICINE
Ti-ar placea sa mergi la doctor si sa iti explice diagnosticul in termeni medicali proveniti majoritatea din latina?
Daca nu esti medic, cel mai probabil ca nu. Vrei sa iti explice „pe intelesul tau”.
Pune-te in papucii antreprenorului: si ei sunt „pacientii” nostri carora trebuie sa le explicam pe intelesul lor.
Pentru ca e normal ca antreprenorul sa nu stie toti termenii aceia legati de SEO. La fel cum nici tu probabil nu intelegi pe deplin aria in care e specializat antreprenoru’.
Daca esti specialist SEO, te rog nu tranti un raport pe care nu il poate intelege nimeni
Pentru ca nu ajuta pe nimeni: nici pe antreprenor si nici pe tine, pentru ca iti va fi mult mai greu sa convingi pe cineva care ia o decizie intr-o stare de incertitudine.
Uite cum fac eu rapoartele
In primul rand, ii explic antreprenorului cativa termeni pe care trebuie sa ii cunoasca, altfel nu va intelege raportul.
In cazul acesta, a trebuit sa ii explic (intr-un limbaj foarte simplu!) ce inseamna backlink-urile:
Am explicat totul foarte simplu, la fel cum am facut-o mai sus.
In plus, am pus imagini si exemple la fiecare pas, astfel incat raportul sa fie usor de parcurs:
Dar am explicat, intr-un limbaj foarte simplu, ce inseamna acele statistici. Cum il ajuta (sau nu il ajuta) pe antreprenor sau pe persoana care citeste.
„E de bine sau e de rau?”, atat vrea sa stie antreprenorul. Noi (ca specialisti SEO) suntem pasionati de cifre, dar antreprenorii nu.
Apoi, am facut un sumar al intregului raport. In felul asta, persoana care citeste raportul poate sa isi faca o parere in 30 de secunde, maximum un minut.
Dupa ce au un diagnostic (e bine sau e rau, doctore?), antreprenorii vor sa stie un singur lucru:
„ce am de facut acum si cat ma costa?”.
Tocmai de aceea am inclus la final si pasii urmatori pe care ar trebui sa ii urmeze.
Si, bineinteles, am inclus si cate un raport detaliat pentru fiecare competitor in parte, pentru cei care vor sa aprofundeze auditul.
Dar, si aici, am oferit explicatii extrem de simple pentru toate statisticile acelea:
Acum, spune tu, nu e mai util un astfel de raport (pentru oricine il citeste) fata de varianta in care antreprenorul primeste niste statistici despre care habar nu are ce inseamna si cum il ajuta?
Lasa-mi un comentariu mai jos
Ah, si daca esti un specialist SEO, este atat de simplu sa faci minim $500-$1000 facand un astfel de audit.
Trebuie doar:
- sa le rezolvi oamenilor o problema
- sa gasesti firmele potrivite (pe scurt, evita si respinge companiile care nu au bugete serioase de marketing, iti vei face viata mult mai usoara)